融资对接最热　管理咨询最妙

    本报讯 （记者邱和军 通讯员苏莲花）120多个部门和服务机构参与对接，三名一流专家跟企业“面对面”交流，昨日，2011年泉州市中小企业服务日活动在泉州师院举行，活动现场专家云集，服务全面，成为广大服务机构与中小企业寻求技改、节能、管理、融资等方面大融合、大合作的大舞台。

    服务中小企业“群英会”

    近千辆车涌入泉州师范学院，从另外一个侧面烘托出2011年泉州市中小企业服务日活动的盛况：上演一场服务中小企业的“群英会”。

    在荣茂楼一层大厅，节能、法律、财税、信息化、标准化、商标专利等19个部门和机构组成综合服务对接平台，提供各项专业咨询服务。在一层大厅右侧一角，来自深圳的创新投资、本土的红桥创投等多家省内外创业机构，派出业务精英现场为中小企业主介绍创业投资、风险投资等政策。

    央行频频上调存款准备金率，银根紧缩成为“常态化”，“钱从哪里来”成为越来越多的中小企业不得不面临的难题。这种情形也直接投射在昨日的活动现场，融资对接区人气最为火爆。55家银行、担保、典当、小额贷款、融资租赁公司等机构“争奇斗艳”，各自亮出金融产品“绝活”，特别是主打中小企业融资产品的摊位，咨询、交流的人群扎堆。

    与此同时，台湾国信、亮剑人、博通、财智伟业等20多家省内外知名管理咨询机构，占据了荣茂楼二层大厅，为中小企业提供提升企业管理水平、市场推广、人力资源开发等各项专业咨询。

    “伯乐相马”则是活动现场的另外一道风景线。来自各行各业的30多家本土知名企业，纷纷打出“诱人”的筹码，强化企业生产经营队伍。“开春以来已新增近千人，抓住今年毕业潮的尾巴，想招一些筹备干部。”九牧洁具现场招聘人员叶艺贞告诉记者，目前企业已有8000多名员工，由于卫生陶瓷二期项目即将投产，急需配备素质较高的管理队伍。
“钱途”对接最为火爆

    “我们有自己的核心技术和拳头产品，但是企业还在起步阶段，就是缺资金。”在中小企业服务日活动对接现场，福建华南重工机械的郭俊阳告诉记者，从《泉州晚报》上获知活动消息后，和另外一个股东专程从泉州台商投资区赶过来，希望能找到风投给企业注资。“用我们生产的叉车等产品设备抵押，让金融机构找设备用户，我们提前收回资金，用户分期付款给银行，资金链就活了。”郭俊阳对现场两家金融机构推出的融资租赁产品颇感兴趣。

    记者走访金融对接专区，发现各家金融机构纷纷推出锁定中小企业融资的金融产品。中国银行推出的“典石通宝”、“木艺通宝”、“钢贸通宝”、“水电通宝”分别为石材、古典家具、钢材物流、中小型水电站等行业和领域的中小企业客户提供专项产品方案。中信银行着重针对成长型的小企业，尤其是“一链两圈三集群”的小企业，推出了小企业“成长贷”产品。主推“商链通”系列产品，泉州银行依托企业供应链，充分运用银行信用、商业信用和物权等多种信用增值工具，根据企业需求设计多层次、多角度的贸易融资组合产品。

    南安一家水龙头制造企业洪总与墨西哥客户签订单笔金额高达122万美元的业务，但是墨西哥客户方在货物到港验收前，仅支付少量预付款，这让洪总有点犯难。福建海峡银行建议洪总将付款方式变更为信用证，并申请打包贷款业务。“获得300万元打包贷款，满足了前期生产资金需求，同时随着货物出口，银行主动将打包贷款改为利率水平更低的出口押汇，贸易融资全程通减轻了企业财务负担。”洪总感慨地说。

    “凭借土地、厂房、店铺、住宅抵押贷款，好借好还企业循环贷款单户授信额度最高可达1000万元。”邮政储蓄银行工作人员介绍，好借好还企业贷款专注小企业贷款服务，还将陆续推出存货抵押、仓单、应收账款质押等系列产品。福建聚融信担保公司主推的合同履约担保、诉讼保全担保、贷款担保等业务也引起众多企业主的关注。

    “盲目融资，尤其是民间借贷，造成企业融资成本高、风险大，应该充分利用政府搭建的融资平台和融资渠道。”泉州师院陈守仁工商信息学院院长欧阳钟辉表示。

    专家掀起“头脑风暴”

    服务日活动专家云集，为中小企业咨询解决疑难问题，搭建了一个集咨询、学习、交流、合作于一体的重要平台。

    来自南安的协进陶瓷总经理助理洪志雄忙得满头大汗。“可惜没有分身术，只能不断转场。”他告诉记者，三场高端公益性论坛，为企业老板和管理人员搭建一个与顶尖专家“零距离”对话、交流的平台。

    眼光独到的亚洲知名营销与战略顾问刘军教授花了近3个小时的时间，为泉州部分中小企业主及高管人员传授企业“定位定天下”的“绝招”。“无论是资金成本、还是原材料、用工成本都在不断攀升，庞大的中小企业群体对精益化生产诉求也越来越高。”亮剑人管理咨询公司董事长张敏介绍说，正是为了满足企业管理提升需求，特邀台湾精益生产专家贺礼教授传授企业如何推进精益生产、实现降本增效的经验。

    在泉州师范学院荣茂楼二层205教室，一场“资本对话”让这个小教室弥漫着智慧的气息。中国社科院金融研究所所长王国刚妙语连珠，将深奥的金融宏观知识化为通俗语言。“每年年底赶西方国家圣诞节订单，一个月资金缺口上千万元，可现在这几个月又是生产淡季，生产季节性太强，我们该如何安排资金周转呢？”咨询诊断会现场，一家太阳能灯具制造商趁机把问题抛给了王国刚。“除了可以在淡季开发其他产品外，应该尝试改进营销模式，减少库存压力，跟国外经销商谈判，不同月份产品价格有所区分，适当地将资金压力转移到国外经销商手中去。”王国刚建议。